“我们是奢侈品牌”:卖7000美元书的家庭

20年前,当高端咖啡桌书籍和高档图书馆用品的领先供应商Assouline在纽约波道夫古德曼百货(Bergdorf Goodman)的七楼开设第一家品牌店时,该...

20年前,当高端咖啡桌书籍和高档图书馆用品的领先供应商Assouline在纽约波道夫古德曼百货(Bergdorf Goodman)的七楼开设第一家品牌店时,该公司的创始人之一Prosper Assouline有了一种顿悟。

“我注意到奢侈品消费者愿意在鞋子上花650美元(950美元),”他最近在巴黎的家中通过视频接受采访时说。阿苏林身材矮小,对剪裁讲究,他回忆说,书——至少是那些放在咖啡桌上或精心策划、色彩协调的书架上的书——当时的售价相对较低,只有60美元到75美元。阿苏兰很快就看到了机会,制作了一份特别版的印度拉贾斯坦邦(Rajasthan),印在棉布上,用古色古香的纱丽手工包裹。它的价格在当时是600美元的天文数字,今天大约是2000美元(2921美元)。



Prosper, centre, and Martine Assouline, the French founders of their namesake business, and their son Alexandre.

“这确实是一本高级定制书籍,”波道夫(Bergdorf)前高管、后来成为奢侈品顾问的罗伯特·伯克(Robert Burke)说。如今,阿苏兰是他的客户之一。伯克回忆说:“Prosper一包装好,我们就卖出去了。”

高昂的价格和越来越奢华的产品似乎符合一个久经考验的零售公理:在高端市场,你的价值取决于你所拥有的公司。

直到现在,这仍然是公司的指导原则。阿苏利夫妇——法国已婚的创始人普罗斯普和马蒂娜,以及他们30岁的儿子亚历山大——自公司成立以来的30年里生产和销售了大约2000本图书。它们涵盖艺术史、时尚、室内设计、旅游、社会和体育。

最贵的“终极收藏”——限量版,有些只有小咖啡桌那么大,用皮革或天鹅绒或猪皮包装——售价在五位数左右。凡尔赛宫的特别版,用天鹅绒翻盖包装,售价4900美元(7109美元),并提供私人参观ch<e:1>内部的机会。(该公司表示,The Ultimate Collection占其年收入的25%以上。)

听小阿苏琳说,这个品牌的目标不亚于图书界的爱马仕(herm<e:1>)铂金包:可收藏、令人垂涎、定价与市场承受能力相符。

但该公司的野心似乎不止于销售价格高昂的阅读材料。

“别叫我们发行商;我们是一个奢侈品牌,”在该公司纽约总部负责销售和营销的亚历克斯·阿苏林(Alex Assouline)说。他指出,该公司最近开始涉足播客(Culture Lounge Podcast),并制作了一份数字杂志。他们的另一项业务是为企业和私人客户策划图书馆,为他们提供阿索林品牌的产品。

这家私人控股公司本月庆祝成立30周年,LVMH集团持有少数股权。虽然该家族拒绝透露收入或销量的细节,但他们表示,阿苏兰是盈利的。

“不打折,不超支”

自1994年成立以来的几十年里,该品牌借鉴了奢侈品时尚的准则,坚持选择零售地产:它在欧洲各地的30家店中店占据了一楼的销售空间。该公司还充当自己的经销商,这是一种保持稀缺性和排他性形象的策略。“不会有折扣,也不会超支,”亚历克斯·阿苏林(Alex Assouline)说。

Assouline在全球经营着18家独立门店,其中包括伦敦旗舰店Maison Assouline,以及将于下月在沙特阿拉伯利雅得开业的第二家旗舰店,占地1万平方英尺,其中包括一家高档餐厅。它还占据了巴黎阿萨梅斯广场(Plaza athimnsame)和香港半岛(Peninsula)等酒店的精品空间。

该品牌最新的分店是位于纽约麦迪逊大道62街的一家独立精品店,与Kiton、herm<e:1>和John Lobb共享一个城市街区,并设有一个小酒吧和户外咖啡馆。它的内部色彩缤纷,但有些简朴,大理石台面的控制台,波斯地毯,雕像和高耸的书架,不邀请随意浏览。

书店的书架上原原本本地摆满了该公司流行的旅游系列书籍——迈阿密、普罗旺斯和迪拜等——以及关于迪奥、阿拉亚和其他家喻户晓的时尚品牌的小型、相对便宜的专著,该品牌正是凭借这些书籍取得了早期的成功。



A stack of titles produced by Assouline, a high-end publisher for 30 years that specialises in limited edition photography and art books.

这些书架上也摆满了特别版,比如《稀有汽车:世界上最独特的游乐设施》;高尔夫球,装在有高尔夫球纹理的金属翻盖内;香奈儿(Chanel)的Impossible Collection(售价1050美元)。

如果顾客想要检查这些稀有物品中的一件,服务员会立即迎接他,把它从放置的地方拿出来,递给他一副白棉手套,让他用它来翻看里面的东西,这种做法与该品牌的使命是一致的。

“我们不只是追求商业上的成功,”亚历克斯·阿苏林说。“我们为购物带来艺术和智慧。”

这当然是一种崇高的主张,但也符合消费者的预期。纽约消费者研究和咨询公司奢侈品研究所(Luxury Institute)的首席执行官米尔顿·佩德拉萨(Milton Pedraza)说,图画书是“文化上的花瓶”,出版商喜欢用它来形容医生办公室、财富管理公司和企业图书馆里经常陈列的那种咖啡桌上的书。他说,它们赋予“鉴赏家或准鉴赏家一种威望”。

这些书店中最成功的图书是阿苏兰(Assouline)旅游书籍,它们被当作纪念品购买,也被当作扶手椅旅行者的猫薄荷。“这些人想成为世界的一部分,无论是西斯廷教堂、卢浮宫还是凡尔赛宫,”卡普兰说。他补充说,一些限量版,包括一本价值1200美元的摩托车书,仍然很受欢迎。“人们买它们是为了装饰自己的家。”

Assouline充分意识到这一日益增长的趋势,并将其与书架财富的概念联系在一起,它打算扩大图书馆服务,并进军生活方式领域,比如家用香水和昂贵的bibelot。

该公司的产品包括家用香水,并为企业客户策划图书馆,包括第五大道277号的公寓大楼和位于曼哈顿切尔西区的豪华公寓大楼Caledonia,该公司计划为私人收藏家提供类似的服务。“我们不仅会策划和设计你的书柜,还会与承包商合作,为你设计地毯和办公桌子,”亚历克斯·阿苏林(Alex Assouline)说,并自信地补充道,“我们是室内设计师。”

但也有人说,还没那么快。正如奢侈品研究所的Pedraza所指出的,“室内设计如何符合品牌的精神和抱负,还有待观察。家具是一个拥挤的领域,风险巨大,其中包括生产和物流。对阿苏林来说,这是孤注一掷。”

这样的警告不太可能劝阻年轻的阿苏林。“我们想在文化与奢侈品相遇的地方包装文化,”他说。“设备齐全的图书馆是其中的一部分。”

狂妄还是精明的市场营销?阿苏林回避了这种区别。“在这个领域,”他宣称,“我们的目标是成为权威。”

本文最初发表于《纽约时报》。

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    2025年08月03日
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  • admin
    admin 2025年06月13日

    我是xfqse号的签约作者“admin”!

  • admin
    admin 2025年06月13日

    希望本篇文章《“我们是奢侈品牌”:卖7000美元书的家庭》能对你有所帮助!

  • admin
    admin 2025年06月13日

    本站[xfqse号]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • admin
    admin 2025年06月13日

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